建商長期抗戰時代來了

2017/07/03 | 房地產

蔡惠芳／台北報導(工商時報)

建商長期抗戰的時代來臨！一個案子賣5年、10年將成為常態，相對的建商自建自售愈來愈成趨勢，接下來建商打造五星級奢華實品屋，進行長期銷售的策略，已躍居王道。

淡江大學產經系教授莊孟翰表示，建商「長期抗戰」的時代來了，從買地、請照、預售、興建、完工、到賣完，可能要賣個5年10年，因為建商心態是開價太高、會賣不掉，開太低、又捨不得。

現在利率低、這5年累計超額儲蓄更突破11兆元大關，雖然有錢人換屋需求還在，但建商心裡還是很急著賣光、套現，所以，運用實品屋長期銷售的時代來了，賣1戶是1戶，以減少流動性風險。

海悅廣告總經理王俊傑坦言，現在一個案子，至少賣5年才能賣完，已是常態。

華固建設董事長鍾榮昌以「華固天鑄」為例指出，去年9月開始完工交屋，現正在1樓建實品屋接待中心，打算交屋完成已售戶別後，再針對餘屋進行銷售。「華固已有長期銷售餘屋的打算，準備賣3年，到後年賣完。」

過去搭一座豪華樣品屋，幾個月、半年就全案「秒殺」，光榮結案的時代已不復見。現在，陶朱隱園、冠德信義、ONE PARK、和平大苑等，都陸續搭建奢華實品屋，進行長期銷售和展示。

其中，全球首座旋轉造型外觀的陶朱隱園，2016年底已上樑，現正打造位於8樓的1戶頂級奢華實品屋，以充份展示「會呼吸的垂直森林建築」的軟硬體設計獨創之處；據悉，該案不委託代銷、不打名人代言，完全自地自建自售，亞太市場金字塔頂端客層都是目標潛在客戶，預計2017年底實品屋將完工，屆時再邀請VIP賞屋。

冠德信義會是冠德建設位於台北市最後一座頂級豪宅的代表作，2014年底B、C、F三區陸續完工後，預計2017年Q3申請使用執照，冠德最近也在頂樓打造一座豪華銷售會館，以接待VIP客戶賞屋。

由於全案分屬B、C、F三塊基地，冠德申請的門牌、適用路段率，會捨棄路段率最高的信義路五段（240％路段率），而會把B、C基地申請松德路門牌，F基地申請松勇路門牌，因此會分為B52、C55、F28三筆小案，採不同坪數、不同總價、不同客層，進行帶看賞屋。

另外元利建設大安區兩大指標案和平大苑、ONE PARK，也分別都邀請國際知名建築師，打造實品屋中。

市場上已有很多豪宅案，前後已超過10年、還沒完銷，像宏盛帝寶，已12年多的屋齡，還有4戶待價而沽。另外，皇翔御琚6年多屋齡，還有30戶沒賣掉；敦南樞苑還有2戶待售；高雄京城凱悅，更超過10年還在繼續銷售。現在新的豪宅案，建商已經有心裡準備，如果堅持不降價，只能求慢賣、保價。

出處:https://goo.gl/mtfFqB